ESTUDO DE MERCADO - MODELO EXCLUSIVO By Renatha Shen
Antes de planejar seu negócio, é preciso clarificar três camadas fundamentais: identidade do empreendedor, identidade do mercado e elos de conexão.
Sem essa clareza, qualquer estratégia vira tentativa e erro. Quando essas três estruturas são analisadas juntas, o empreendedor para de se adaptar ao que “parece funcionar” e passa a construir um posicionamento sólido, sustentável e coerente com quem ele é, seu propósito e caminho de vida.
Como terapeuta e analista comportamental, além da minha formação e atuação em marketing, no meu modelo exclusivo de estudo de mercado, sua identidade não é um detalhe - ela é o próprio ponto de partida, o centro gravitacional de toda a construção estratégica.
Quando falamos em mercado, normalmente pensamos no “lado de fora”: concorrência, tendências, comportamento do consumidor, demanda, linguagem da audiência.
Mas existe um erro silencioso que destrói muitos negócios - tentar construir um posicionamento externo sem primeiro entender o seu mercado interno.
Seu mercado interno é a sua identidade.
É aquilo que você é, naturalmente, sem esforço. É o conjunto de forças, valores, ritmos, habilidades e percepções que moldam como você enxerga o mundo e como o mundo deveria ser tocado por você. Antes de analisar públicos, tendências ou oportunidades, eu coloco você para investigar:
Quem você é como força criadora?
Qual experiência você entrega sem perceber que é rara?
Quais ritmos emocionais e mentais definem sua consistência?
Que tipo de transformação você sustenta com naturalidade?
Qual estética, linguagem e atmosfera revelam verdade em você?
Quais comportamentos você ativa nas pessoas sem forçar?
Esse é o mercado interno.
É ele que determina:
que tipo de cliente você atrai
que tipo de cliente você repele
que tipo de produto você consegue manter vivo
que tipo de promessa você consegue cumprir sem se violentar
que tipo de narrativa o seu corpo sustenta com verdade
e qual é o espaço no mercado que realmente é seu
No meu modelo, primeiro você mapeia o seu mercado interno para só depois analisar o mercado externo.
Porque a verdade é simples: não adianta estudar nicho, público e tendências se você não sabe quem é o sujeito que vai ocupar esse nicho, servir esse público e interpretar essas tendências.
Quando você entende sua identidade como mercado interno:
Sua comunicação ganha precisão.
Seus produtos ganham consistência.
Sua estratégia ganha direção.
Seu posicionamento deixa de ser uma fantasia e vira estrutura.
E o seu crescimento deixa de ser forçado e se torna inevitável.
Por isso, no meu modelo exclusivo, sua identidade não é ignorada nem tratada como um exercício superficial. Ela é a primeira análise, a lente, a bússola e o mapa. Porque um negócio sustentável começa onde você é verdadeiro - nunca onde você tenta caber.