1. ESTUDO TRADICIONAL DO MERCADO

Introdução ao Estudo de Mercado Tradicional

Antes de aprofundarmos o seu modelo exclusivo - que considera identidade, energia, presença, comportamento humano e a psicodinâmica do mercado - é importante entender a base do estudo de mercado tradicional.
Ele funciona como o “mapa externo”.
É a leitura objetiva, fria, numérica e comportamental do território em que você está entrando.

Enquanto o seu modelo próprio lê a alma do mercado, o estudo tradicional lê a estrutura:

• quem já está lá,

• como esse mercado se comporta,

• o que ele quer,

• o que evita,

• e para onde está indo.

Essa camada é essencial porque revela realidade, não projeção. Mostra limites, oportunidades, saturações e comportamentos previsíveis. Sem essa leitura, o empreendedor se apoia apenas na intuição - e isso é o que mais destrói negócios, porque a intuição precisa ser calibrada pela realidade.

1.1. Mapa do Nicho e Subnicho

• Qual é o nicho?

• Qual é o subnicho?

• Quem são os players?

• Qual é o tamanho desse mercado?

• A demanda é crescente, estável ou em queda?

1.2. Dores, Desejos e Obstáculos

• O que esse público sente falta?

• O que ele quer?

• Por que ainda não conseguiu?

• Quais medos o impedem de comprar?

• Quais desejos ele não verbaliza?

1.3. Análise de Concorrência

• Quem oferece algo semelhante ao que você quer oferecer?

• Como eles entregam?

• Qual estética usam?

• Qual linguagem usam?

• Qual público atraem?

• Como se posicionam?

1.4. Gatilhos de compra desse mercado

• O que acelera a decisão?

• O que trava a decisão?

• O que faz esse mercado confiar?

1.5. Tendências do futuro

• O que está nascendo?

• O que está saturando?

• Quais comportamentos novos estão surgindo?