Nesse primeiro bloco, vamos entender a diferença entre mercado, público-alvo e nicho, e como isso impacta diretamente o seu posicionamento e resultados.

MERCADO, O GRANDE TERRITÓRIO

O mercado é o lugar onde você se posiciona. Grande, amplo, cheio de possibilidades, movimentos, interferências. É o setor em que você atua.

Exemplos:

Beleza
Saúde
Desenvolvimento pessoal
Marketing
Sexualidade

É mais sobre um lugar, que sobre pessoas por isso aqui, é onde você se posiciona.

No mercado existem:

Concorrentes diretos e indiretos
Consumidores
Fatores demográficos, sociais e até psicológicos

Tudo isso compõe e influencia o mercado, tornando-o uma entidade viva e dinâmica.

PUBLICO-ALVO: PARA ONDE VOCÊ OLHA

O público-alvo é para onde você vai olhar dentro do mercado. Pode ser profissionais do mercado ou qualquer outro grupo consumidor.

Exemplo:
“Usuários finais do sexo feminino do mercado de beleza dos cabelos.”

É algo que cria direção.

Outro exemplo:
“Profissionais do mercado de beleza dos cabelos.”

É aqui onde a maioria dos profissionais para, e por isso:

Não conseguem uma presença real no mercado
Tentam agradar a todos
Ficam insatisfeitos na própria profissão e perdidos na hora de direcionar estrategicamente o negócio

NICHO: COM QUEM VOCÊ CONVERSA

O nicho é quando você se posiciona comunicando uma especialidade (ex.: corte), e uma parcela do público-alvo, para onde você estava olhando - usuários finais do sexo feminino do mercado de beleza dos cabelos - começa a olhar pra você, pois querem o que você tem a oferecer dentro deste mercado.

Exemplo:
“Usuários finais do sexo feminino do mercado de beleza dos cabelos, que querem corte.”

Aqui você começa a criar diferenciação dentro do mercado:

Não é qualquer coisa que você oferece
É a sua especialidade

Mas atenção: ainda não é suficiente para direcionar totalmente seu posicionamento.

Você já consegue:

Comunicar com um público específico
Mas pode ter dificuldades para atrair e fidelizar clientes que realmente ressoam com quem você é o que você faz de melhor

Por isso, é importante segmentar ainda mais, tanto para encontrar mais satisfação profissional, quanto maior prosperidade.

Para quem empreende sozinho, as duas coisas caminham juntas.

SEGMENTE AINDA MAIS E ENCONTRE SEU LUGAR NO MERCADO

SUBNICHO: QUEM TE VALORIZA

É quando você pega o nicho e define a forma, o foco específico do seu trabalho e também um elo de conexão mais estreito com um grupo de pessoas específicas dentro do nicho.

Exemplos de um subnicho do nicho de estética:

Usuários finais do sexo feminino do mercado de beleza dos cabelos, que querem corte. Mas, um corte que considere sua individualidade e traços particulares - o produto/serviço aqui, seria o visagismo, por exemplo. O que corresponderia ao desejo desse público específico, que quer um corte, mas valoriza algo mais específico.

É onde o teu produto/serviço especializado agrega valores ainda mais específicos na entrega, para satisfazer uma fatia específica e mais segmentada do nicho, que não procura qualquer corte.

MICRONICHO: QUEM SE IDENTIFICA COM VOCÊ

É a combinação única da tua atuação no mercado específico + produto/serviço + o que você entrega de melhor + forma de entrega.
É onde nasce a tua assinatura.
É onde ninguém mais faz igual.

É onde você fideliza, fortalece presença e autoridade.

Exemplos:

Usuários finais do sexo feminino do mercado de beleza dos cabelos, que querem corte. Mas, um corte que considere sua individualidade e traços particulares - o produto/serviço aqui, seria o visagismo. Mas, esse grupo possui comportamentos, e características psicológicas específicas, que diferenciam-se do subnicho de uma forma geral.
Aqui você não concorre. Você pertence. Você cria demanda. Você vira referência. Desde que aprofunde o máximo possível, nas necessidades, desejos, valores e outras características dessa parcela de público.

RECAPITULANDO:

Mercado:

Beleza

Público alvo:

Beleza dos cabelos
Usuárias do sexo feminino

Nicho:

Beleza dos cabelos
Usuárias do sexo feminino
Corte

Subnicho:

Beleza dos cabelos
Usuárias do sexo feminino
Corte
Visagismo

Micronicho:

Beleza dos cabelos
Usuárias do sexo feminino
Corte
Visagismo
O que querem de verdade, o que valorizam, como se comportam?

No micronicho pode haver recorte e integração de:

gênero
necessidade específica
comportamento
perfil socioeconômico
emoções predominantes
etc.
Aqui, a comunicação já muda totalmente. E nasce o perfil de cliente ideal, as comunidades fortes, as tribos, a influência verdadeira.

É onde a tua marca realmente existe.

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